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　　欧宝平台做亚马逊跨境电商，最重要的是要做好选品和引流两方面的工作。这其中，选品是基础也是至关重要的环节欧宝平台。选择合适的类目和产品，是成功的开始。选品做得好，不但能大大减轻营销和推广的工作量，也可以省去后期产品补好评和售后的环节，有时候甚至产品刚发布欧宝平台，都不需要怎么做推广和引流，自然就卖起来了。可以毫不夸张的说，如果选择的产品没有竞争力，后期再多的努力都是白费。所以，作为亚马逊中小卖家，我们要把80%的精力放在选品上，这样才能事半功倍，越做越顺利。亚马逊卖家要如何选择合适的产品呢？我们来聊一聊

　　作为中小卖家，我们要努力避开竞争激烈的红海产品，选择一些大卖家忽视或者看不上的类目，这样我们才有机会胜出。很多爆款都被头部品牌垄断了，我们没必要跟头部争个头破血流。在亚马逊搜索框中输入目标产品名称，查看显示的结果有多少。如果已经有成千上万个listing，那意味着竞争已经非常充分了，这个产品的利润大概率不会很高，想要把自己的listing推到首页去需要很大的成本。这种产品就可以直接放弃了。

　　对于竞争非常激烈的红海类目产品，时刻会有无数双眼睛盯着排在首页的 listing. 首页的位置长期被一些大卖家霸占着，中小卖家的新listing是很难挤进去的。亚马逊的主要销量来自搜索排名的首页，如果首页永远是那几个固定的产品，而且它们的评价都是几千条或者几万条的， 这样的类目对于中小卖家来说，基本上没有机会。相反的，如果首页经常会有新的listing挤进来，而且它的评论并不是那么多，那说明这个类目的竞争并不是那么激烈，咱们中小卖家努力一把，自己的产品还是有机会卖爆的。

　　亚马逊平台上60%到80%的销量来自于排名前三的关键搜索。如果这三个关键词的搜索量很大，说明产品的市场需求旺盛，热度很高。相反的，如果排名前三的关键词越搜索量很小，说明这个产品市场需求很小，天花板就在那里，即使我们把自己的listing推到了首页，一天也就10几单，这不是我们想要的结果。

　　假如头部卖家链接图片效果一般、描述简略等，即表示首页产品listing有很大的优化空间，他们这种粗制滥造的listing都能排到首页去，说明这个类目竞争度很小。通常来说，红海类目的产品都是经过千挑万选，精心打造的，从标题、关键词、图片、到产品描述、测评，无一不是费尽心思做到极致，只有这样，才有可能在成千上万的产品中脱颖而出，进入首页。随便一个产品就能进入首页的类目，中小卖家也有机会挤进来。

　　这是一个硬性指标。新品期的毛利率要有一定保证，否则产品无法运营。因为除了进货成本和派送成本，还有许多其它看不见的隐形花费，比如广告费用，测评费用，推广营销费用，售后费用等，这些隐形费用占比往往非常高。如果产品的毛利润低于40%，我们就没有足够的利润空间来投放广告和做产品测评，那么listing就无法推广到亚马逊首页。如果我们强行推广，就可能在后期导致巨大亏损。毛利润是没有把运营成本包含在内的。做亚马逊选品一定要记住：毛利润低于40%的产品坚决不做。

　　经过大量的数据统计分析，适合在亚马逊上销售的产品价格区间在15美元到100美元。如果价格太低，这个产品的包装/运费/仓储/派送费用占比就非常大，产品的利润就会很低；但是如果价格高于100美金，则测评成本太高，卖家无法通过测评提升产品的数据，从而无法维持listing的排名和权重。如果中小卖家想挑选一款合适的产品在亚马逊上销售，选择合适的价格区间非常重要。

　　在亚马逊所有的成本支出当中，产品的运费占比非常高，特别是发空运的货物，头程费用和派送费用往往占到售价的10%到20%，这是一个非常巨大的压力。我们挑选重量轻体积小的产品，运费就会省下一大笔，产品的毛利润就会大大提高。

　　做跨境电商，选品是基础也是关键。选择一款合适的产品，运营起来事半功倍，比较轻松；如果选的产品没有什么竞争力，那运营起来就会事倍功半，有时候甚至血本无归。作为中小卖家，我们需要花费大力气在选品上，跟大卖家相比，这是我们唯一的优势。返回搜狐，查看更多