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　　欧宝平台面对着外贸严冬，谁也无法轻松朗诵雪莱的诗句：冬天到了，春天还会远吗？对于中小企业而言，尽管这句话可以暖心，但是谁也难以说出风和日丽的春天到底还有多远。

　　目前，在电子商务三种主要模式中（B2B，B2C，C2C），无论是市场规模还是厂商的实际收入，B2B模式占据着电子商务的大头，为国内中小企业提供了一个低费用参与全球商务活动、分享全球大市场的机会，全球业务不再是那些航空母舰级跨国企业的专利。AMR Research发布的2008年调查报告指出，B2B对于企业销售额的提升、企业运营成本的降低、现金流动的效率、客户满意度、库存管理、物力运输状态的可视化均有不同程度的提升。

　　相关数据显示，2007年中国B2B市场总额增长了51%，以收入衡量，阿里巴巴的市场份额为74%。2001年年初，阿里巴巴就已经拥有来自202个国家和地区的42万个商人会员。在2005年之前，阿里巴巴几乎成为中国B2B电子商务的代名词。目前我国B2B贸易总额为20.8万亿元，上网企业22%的销售来自电子商务。李志锋说：“像阿里巴巴这样的平台有助于中国厂商接触外国企业，把企业推向国际市场，所以还是有必要发展的。中国现在还没有相同的企业能与阿里巴巴抗衡，这仍然是中小企业寻找商机的一个途径。”

　　随着用户数量的急剧增长，目前阿里巴巴最大的问题是营销效果逐渐减弱，而这将直接导致现有付费用户的流失。阿里巴巴的财报显示，截至2008年3月，其注册用户为2968万欧宝平台，其中付费用户为327118名。在这个庞大的付费用户群体中，谁最先出现在分类页面和搜索结果中，毫无疑问，谁就将得到更多的订单。但实际上大部分用户的排名毫无规则可言，而阿里巴巴直到目前都未能有效地解决这一问题。

　　据悉，从2007年年底开始，阿里巴巴免费向3年以上的金牌供应商赠送诚信通服务，以引导这些以外贸为主的企业更多地尝试内贸。但对于习惯于在外贸中做大单子的企业来说，要想让它们改行做内贸也许还要作出更多的努力。东莞一家服装公司的负责人对记者说：“我们基本上不做内贸，因为做内贸太累，每天的询盘很多，但是成交率很低。国内市场虽然很大，但是供应商也很多，恶意价格竞争比外贸市场严重得多。”

　　此外，在内贸市场上，阿里巴巴要同时面对百度、Google和慧聪网等众多强劲的竞争对手，这和外贸领域仅环球资源网一个竞争对手有着很大的不同。对比百度和阿里巴巴的财报可以看出，百度今年第一季度拥有16.1万家中小企业付费用户，获得了5.7亿元收入；阿里巴巴今年第一季度拥有28.6万中小企业付费用户，仅有2亿元收入。

　　“阿里巴巴如果要在内贸上做大文章，就必须在渠道建设上做得足够好，但目前这并不是阿里巴巴的强项。”一位业内人士表示。此前阿里巴巴的内贸产品一直依赖电线月起才开始在一部分省市发展自己的销售渠道。

　　对于已坚持了七八年的阿里巴巴商业模式，业界专家早就发出了质疑，认为阿里巴巴现有的业务模式主要解决了信息不对称下寻找买家、卖家的问题，其高速增长期已经过去。如果阿里巴巴故步自封，更具革命性的B2B商业模式可能兴起并取而代之。慧聪、npic>

　　等B2B公司，正尝试以各种方式冲击阿里巴巴，开发出完全免费使用的同类网站。8月初，一呼百应（阿里巴巴的强劲对手）战略升级产品正式上线，试图通过丰富的产品线B电子商务产品新锐“营销推广”的核心功能，给中小企业用户以全新的体验。再比如网盛科技的B2B交易平台几乎将化工类业务独吞，而马云只能望洋兴叹。据悉，依托广交会强大影响力而创立的中国进出口商品网，拥有网站、外贸助手、全球展会和商会会刊四大服务平台，也已经成为专业从事中国商品进出口服务的权威B2B贸易门户网站。除了B2B综合网站的大批出现，像B2B垂直搜索类的电子商务网站还有很多，比如鞋、帽、玩具等行业的专业站点，这些垂直站点都是阿里巴巴的潜在竞争对手。随着搜索引擎业务的全面兴起，阿里巴巴的经营模式将受到更大的冲击。

　　平安证券研究所一位IT行业的研究员表示，未来要想实现大的增长，阿里巴巴需要寻找新的商业模式：一是本身商业模式横向拓宽；二是纵向深化，包括向客户关系管理、融资、供应链等环节渗透。从目前看来，阿里巴巴虽已着手在这两个方面进行尝试，但还没有形成一个稳定的盈利模式。

　　为了“拯救”陷入困境的大量中小企业欧宝平台，浙江省政府选择阿里巴巴作为帮手，补贴1.6亿元，在全省范围内实施“万企工程”，力争使20万家企业走上电子商务之路。今年年初，广东省省委书记汪洋力邀马云开辟广东市场。广东省副省长万庆良表示，广东全力支持推进电子商务，以电子商务助推广东众多中小企业的产业升级，5年之内，珠江三角洲将迈入全球信息化前列。这些措施有望为中小企业及产业集群注入一针强心剂。

　　一位业内人士对记者乐观地说：“中国企业的电子商务普及率只有1%左右，如果能做到70%以上，那不管是对于阿里巴巴还是对于各个中小企业，都是一种提升。”他认为，在当前的经济环境中，中小企业更要走电子商务的道路。利用第三方电子商务平台，其低廉的费用，对于投入产出比的优化，能起到雪中送炭的效果。毕竟，订单是中小企业生存发展的命脉，企业在网上开B2B电子商铺，就等于为中小企业做生意打开了另外一道门。但是，企业电子商务应用，一定不能局限于信息发布，坐等买家上门询问生意欧宝平台。企业要学习用搜索引擎优化（SEO）、网络广告多层营销推广方式，使自己的B2B商铺信息得到最大程度的传播，从而提高企业商机的转化率。

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　　阿里巴巴能否续写神线, 《V-MARKETING成功营销》，作者：天佬）